Einleitung: Warum Facebook Ads für Handwerker unverzichtbar sind
Im Jahr 2025 ist es für Handwerksbetriebe entscheidend, online präsent zu sein. Doch viele Betriebe verschenken großes Potenzial, weil sie Facebook nicht als Werbeplattform nutzen. Mit mehr als 40 Millionen aktiven Nutzern in Deutschland bietet Facebook eine riesige Reichweite – auch für regionale Betriebe.
Facebook Ads ermöglichen es dir, gezielt Kunden in deiner Region anzusprechen, die nach genau deinem Service suchen, ohne dass sie aktiv auf Google suchen müssen. Der Schlüssel: Eine klare Strategie und eine präzise Zielgruppenansprache.
In diesem Schritt-für-Schritt-Plan erfährst du, wie du mit Facebook Ads als Handwerker durchstartest und deinen Betrieb auf das nächste Level bringst.
Schritt 1: Klare Ziele definieren
Bevor du mit deiner ersten Kampagne startest, solltest du genau wissen, was du erreichen möchtest. Facebook Ads bieten verschiedene Möglichkeiten, abhängig von deinen Zielen.
Typische Ziele für Handwerksbetriebe:
Neue Kunden gewinnen: Beispielsweise für Dienstleistungen wie „Badrenovierung“ oder „Notdienst“.
Mitarbeiter finden: Fachkräfte ansprechen, die du dringend benötigst.
Markenbekanntheit steigern: Deinen Betrieb als Experten in deiner Region positionieren.
Profi-Tipp:
Setze SMART-Ziele: Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch und Terminiert. Zum Beispiel: „20 neue Anfragen innerhalb eines Monats.“
Schritt 2: Die richtige Zielgruppe festlegen
Der größte Vorteil von Facebook Ads ist die Möglichkeit, deine Zielgruppe exakt zu definieren.
So bestimmst du deine Zielgruppe:
Demografische Daten: Alter, Geschlecht, Wohnort.
Beispiel: „Männer und Frauen zwischen 30–65 Jahren im Umkreis von 20 km um Frankfurt.“
Interessen: Wähle Interessen aus, die mit deinem Handwerk verbunden sind, z. B.: „Hausrenovierung“, „Gartenbau“ oder „Badsanierung“.
Verhalten: Sprich Nutzer an, die kürzlich ein Haus gekauft haben oder nach Umzugsdiensten gesucht haben.
Profi-Tipp:
Teste verschiedene Zielgruppen und analysiere, welche am besten funktioniert.
Schritt 3: Kampagnenziel auswählen
Facebook bietet unterschiedliche Kampagnenziele, je nach deinen Bedürfnissen.
Die wichtigsten Kampagnenziele für Handwerker:
Leads generieren: Perfekt, um Anfragen direkt über Facebook zu sammeln.
Traffic: Leite potenzielle Kunden auf deine Website oder eine Landingpage.
Lokale Reichweite: Zeige deine Anzeige nur Personen in deiner Region.
Profi-Tipp:
Für Handwerksbetriebe ist die Kombination aus Lead-Generierung und lokaler Reichweite besonders effektiv.
Schritt 4: Ansprechende Anzeigen erstellen
Eine erfolgreiche Anzeige muss sofort die Aufmerksamkeit deines Publikums erregen und klare Informationen liefern.
Elemente einer perfekten Anzeige:
Bild/Video: Nutze hochqualitative Fotos oder Videos, die deine Arbeit zeigen.
Beispiel: Vorher-Nachher-Bilder von Projekten wie einem renovierten Bad oder einem neu gedeckten Dach.
Überschrift: Klar und direkt, z. B.: „Badrenovierung in Berlin – Jetzt kostenloses Angebot sichern!“
Text: Gehe auf die Probleme deiner Zielgruppe ein und präsentiere dich als Lösung:
„Ihr Bad braucht eine Modernisierung? Wir bieten professionelle und schnelle Renovierung – Anfrage in nur 2 Minuten!“
Call-to-Action (CTA): Nutze Aufforderungen wie „Jetzt anfragen“, „Mehr erfahren“ oder „Angebot sichern“.
Profi-Tipp:
Videos performen oft besser als Bilder. Zeige in einem kurzen Clip, wie ein Projekt abläuft – vom Start bis zum Ergebnis.
Schritt 5: Budget planen und setzen
Das Budget deiner Kampagne hängt von deinen Zielen und der gewünschten Reichweite ab.
Wie viel solltest du investieren?
Testphase: Beginne mit 10–20 € pro Tag, um herauszufinden, welche Anzeigen funktionieren.
Langfristige Kampagnen: Investiere 500–1.000 € pro Monat für nachhaltige Ergebnisse.
Profi-Tipp:
Nutze die Gebotsstrategie „Kosten-pro-Resultat“, um sicherzustellen, dass du dein Budget effizient einsetzt.
Schritt 6: Lokale Anzeigen optimieren
Für Handwerker ist es entscheidend, dass nur Personen in der Nähe deine Anzeigen sehen.
So richtest du lokale Anzeigen ein:
Begrenze die Anzeige geografisch auf deine Stadt oder deinen Umkreis (z. B. 20 km).
Nutze „Location Targeting“, um Nutzer anzusprechen, die kürzlich in deiner Region waren.
Schließe Personen aus, die nicht in deinem Einzugsgebiet wohnen.
Profi-Tipp:
Hebe in deiner Anzeige deine regionale Expertise hervor, z. B.: „Der Dachdecker aus München – Zuverlässig und vor Ort!“
Schritt 7: Ergebnisse messen und optimieren
Die beste Kampagne nützt nichts, wenn du ihre Performance nicht analysierst. Facebook bietet detaillierte Insights, um den Erfolg deiner Anzeigen zu bewerten.
Wichtige Kennzahlen:
Klickrate (CTR): Wie viele Nutzer klicken auf deine Anzeige?
Kosten pro Lead: Wie viel zahlst du für eine Anfrage?
Reichweite: Wie viele Personen haben deine Anzeige gesehen?
Optimierungsmöglichkeiten:
Passe den Text an, wenn die Klickrate niedrig ist.
Nutze andere Bilder/Videos, um die Aufmerksamkeit zu steigern.
Teste neue Zielgruppen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Schritt 8: Retargeting nutzen – Der Schlüssel zum Erfolg
Nicht alle Nutzer, die deine Anzeige sehen, werden sofort reagieren. Mit Retargeting erreichst du Personen erneut, die deine Anzeige schon einmal gesehen haben oder deine Website besucht haben.
So funktioniert Retargeting:
Setze den Facebook-Pixel auf deiner Website ein.
Schalte spezielle Anzeigen für Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben.
Beispiel: „Noch auf der Suche nach einem Installateur? Wir haben noch Termine frei!“
Fazit: Facebook Ads 2025 – Dein Schlüssel zur Kundengewinnung
Facebook Ads sind 2025 eines der leistungsstärksten Werkzeuge, um deinen Handwerksbetrieb bekannt zu machen, Kunden zu gewinnen und Fachkräfte zu finden. Mit einer klaren Strategie, kreativen Anzeigen und gezielter Ansprache kannst du dich von der Konkurrenz abheben und deinen Betrieb erfolgreich positionieren.
Jetzt liegt es an dir!
Nutze die Chance und starte deine erste Facebook-Ads-Kampagne. Falls du Unterstützung benötigst, stehen wir dir mit unserer Expertise für Handwerksbetriebe zur Seite. Gemeinsam machen wir deinen Betrieb sichtbar und erfolgreich.
