Hand aufs Herz: Wieviel Umsatz lassen Sie liegen, weil Sie auf veraltete Marketing-Mythen vertrauen? Viele Handwerksbetriebe kämpfen mit der Kundengewinnung oder der Suche nach Fachkräften – und machen immer wieder dieselben Fehler. Warum? Weil sie an Werbelügen glauben, die ihnen langfristig schaden. Es wird Zeit, Klartext zu reden!
In diesem Beitrag entlarven wir die drei größten Werbelügen, die Handwerksunternehmen davon abhalten, erfolgreich zu sein. Achtung: Wenn Sie sich hier wiedererkennen, könnte das unangenehm werden.
1. „Empfehlungen reichen aus, um dauerhaft genug Aufträge zu haben.“
Fakt ist: Empfehlungen sind gut, aber sie sind keine Garantie für volle Auftragsbücher. Das Problem? Sie sind unkontrollierbar. Ein zufriedener Kunde empfiehlt Sie vielleicht weiter – oder auch nicht. Wenn Sie nur darauf bauen, verschenken Sie gewaltiges Potenzial.
Schmerzpunkt:
Hatten Sie jemals Wochen, in denen kein einziger Auftrag reinkam? Genau das passiert, wenn Sie sich auf Empfehlungen verlassen. Ihr Betrieb wird unsichtbar, während Ihre Konkurrenz sich auf Facebook, Google und Co. präsentiert und systematisch neue Kunden gewinnt.
Lösung:
Ergänzen Sie Mundpropaganda durch digitale Werbekampagnen. Mit gezielten Facebook-Ads oder Google-Anzeigen erreichen Sie nicht nur neue Kunden, sondern können auch Ihre Sichtbarkeit in der Region drastisch erhöhen.
2. „Unsere Stellenanzeige reicht – Fachkräfte finden wir schon.“
Haben Sie auch schon einmal eine Anzeige im Stil von „Wir suchen dich!“ geschaltet und gehofft, dass sich Bewerber melden? Die Wahrheit: 08/15-Jobanzeigen interessieren niemanden mehr. Fachkräfte werden umkämpft, und der erste Eindruck zählt.
Schmerzpunkt:
Tagelang kein einziger Bewerber. Oder noch schlimmer: Es melden sich nur unqualifizierte Personen. Gleichzeitig wechseln Ihre besten Mitarbeiter vielleicht zur Konkurrenz, weil deren Angebot attraktiver aussieht.
Lösung:
Eine moderne Employer-Branding-Strategie ist entscheidend. Zeigen Sie, warum Ihr Betrieb besonders ist. Emotionale Videos, authentische Einblicke in den Arbeitsalltag und gezielte Social-Media-Werbung können wahre Wunder bewirken. Überzeugen Sie potenzielle Mitarbeiter, bevor sie überhaupt eine Bewerbung in Betracht ziehen.
3. „Ich brauche keine Online-Werbung, mein Betrieb läuft auch so.“
Vielleicht denken Sie, dass Online-Marketing nur etwas für große Unternehmen ist. „Wir sind ein kleiner Handwerksbetrieb, das bringt uns nichts“, heißt es dann oft. Doch diese Einstellung kostet viele Betriebe ihre Zukunft. Warum? Weil Kunden längst online suchen – auch nach Handwerkern.
Schmerzpunkt:
Haben Sie schon einmal gehört: „Ich habe Sie auf Google gar nicht gefunden“? Oder mussten Sie zusehen, wie die Konkurrenz plötzlich die besten Aufträge an Land zieht? Ohne Online-Präsenz sind Sie unsichtbar – und das bedeutet Umsatzverlust.
Lösung:
Sie brauchen keine riesigen Budgets, sondern die richtige Strategie. Mit professionellen Google Ads landen Sie ganz oben in den Suchergebnissen, wenn potenzielle Kunden nach Leistungen wie „Fliesenleger in [Ort]“ suchen. Auf Facebook können Sie gezielt Personen in Ihrer Region ansprechen und sie in echte Kunden verwandeln.
Fazit: Handeln Sie, bevor es zu spät ist!
Viele Handwerksbetriebe scheitern, weil sie auf diese drei Werbelügen hereinfallen. Empfehlungen allein reichen nicht, Fachkräfte kommen nicht von selbst, und die Ignoranz gegenüber Online-Marketing ist ein teurer Fehler.
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